マーケティング

アウトバウンドマーケティングとは?即効性が高い認知度向上方法

アウトバウンドマーケティングとは?

今回は、アウトバウンドマーケティングに関してのお話です。

アウトバウンドマーケティングとは、即効性の高いマーケティング手法です。

ぜひ活かして、売上をアップさせましょう。

この記事で学べること

アウトバウンドマーケティング手法を学び、売上アップの施策が取れる

アウトバウンドマーケティングとは?

アウトバウンドマーケティングとは?

アウトバウンドマーケティングとは、「不特定多数の人に向けて企業が情報を届けるマーケティング手法」です。

アウトバウンドとは、「内から外に出る」という意味で使われていてインバウンドの対義語として使われます。

もちろんアウトバウンドマーケティングはインバウンドマーケティングの対義語となります。

インバウンドマーケティングとは?

アウトバウンドマーケティングでは、「不特定多数の人に強制的に情報を届ける」ため、インバウンドマーケティングと比べると非常に即効性があります。

アウトバウンドマーケティングとは?

受け手のの趣味趣向関係なく、不特定多数の人に向けて情報を強制的に届ける手法

アウトバウンドマーケティングで大事なこと「効果測定」

効果測定

アウトバウンドマーケティングで大事なことは「効果測定」です。

アウトバウンドマーケティングは、全く興味が無い人にも、その分野に興味がある人にも届きます。

なので、「興味がある人がどれだけ反応してくれるのか?」をチェックする必要があります。

もちろん効果測定でチェックする分野は内容によって異なりますが、5W1Hで考えると良いです。

5W1H

  • Who:誰が?→誰が反応してくれるのか?(ターゲット)
  • When:いつ?→施策を行ったタイミングは?情報の軸となるタイミング(イベント日など)は?
  • Where:どこ?→情報を届けた範囲・地域は?
  • What:何を?→情報の内容は?
  • Why:なぜ?→リードが引き付けられる要因は?
  • How:どのように?→リードに届ける方法は?

などなど

そして効果測定できる施策も必要になるため、例えば、折込チラシを撒いたときには、「チラシを持参で〇〇プレゼント」などのように反応率をチェックする指標を仕組みに入れる必要があります。

様々な手法を凝らしても反応が無い場合は、そもそも商品に魅力が無い可能性があるため、売り方の根本から考え直す必要がありますが、反応が薄い場合、基本的にはアウトバウンドマーケティング手法とリードのニーズが合致していないことが多いので、マーケティング手法を見直す必要があります。

アウトバウンドマーケティングのツールや手法

アウトバウンドマーケティングのツールや手法

アウトバウンドマーケティングに最適なツールや手法は以下の通りです。

最適なツールや手法

  • ディスプレイ広告
  • リスティング広告
  • 折込チラシ
  • テレビCM
  • ラジオ広告
  • 純広告
  • テレアポ
  • 展示会
  • スパムメール
  • 新聞広告
  • 雑誌広告
  • ポスティング

などなど

アウトバウンドマーケティングのメリット・デメリット

気になるアウトバウンドマーケティングのメリットとデメリットをご紹介いたします。

アウトバウンドマーケティングのメリット

アウトバウンドマーケティングのメリット

  • 即効性がある
  • 不特定多数の人に情報を届けることができる
  • 投資に対する収益率の見込みが予測しやすい

アウトバウンドマーケティングのデメリット

アウトバウンドマーケティングのデメリット

  • コストがかかる
  • お金をかけている期間しか認知度アップが狙えない
  • アウトバウンドマーケティングに依存してしまうと、予算が裂けなくなった場合に何も残らない
  • 限られたスペース(テレビCMだとしたらCMの長さ、チラシなら紙の大きさ)でしか内容を伝えることができないため、詳細が伝わらないことが多い
  • いやらしさや「広告感が嫌」という心理を感じてしまう人も

アウトバウンドマーケティングを成功させるには?

アウトバウンドマーケティングを成功させる秘訣は、PDCAサイクルを回すことです。

効果測定をしっかり行い、検証とデータに基づく予測を行い「効果の出る広告」を生み出していきましょう。

成功の秘訣は、PDCAサイクルでより良い広告を作っていくことです。

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